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Categoría: Banca

Que funcione lo básico antes de inventar la rueda

10 / 6 / 2013

Cuando alguien analiza los modelos de las empresas más exitosas del mercado, casi nunca encuentra esas ideas geniales que uno espera descubrir detrás de tanto éxito. En efecto, el germen de muchas de las mejores empresas del mundo no está en inventar lo que nadie ha inventado antes, sino en hacer mejor las cosas que . . .

Saber vender: la cualidad que no puede faltar en el siglo XXI

6 / 5 / 2013

Desde hace ya muchos años, en las aulas en las que tengo oportunidad de impartir clases siempre comparto mi opinión acerca de la cualidad más importante que los alumnos deben aprender, que no es otra que vender. Y aquel que no sepa vender está condenado al ostracismo. Desde ese punto de vista, nos encontramos con . . .

Consiguiendo el pleno rendimiento comercial

1 / 3 / 2013

En mercados muy competitivos y maduros, como los que estamos viviendo en la actualidad, lo que separa a unas empresas de otras tiene más que ver con sus recursos humanos que con sus productos o su marketing. Y si partimos del hecho de que la mayor parte de las empresas (especialmente las mejor situadas en . . .

Errores que un líder no puede cometer

16 / 1 / 2013

Dirigir personas de forma eficiente no es fácil, y es especialmente retador si el equipo lo forman personas brillantes. Sin embargo, hay cosas básicas en las que no se puede fallar. No cumplir los compromisos. Si todos debemos cumplir nuestros compromisos, un líder debe hacerlo con más razón. No hacerlo afecta a su credibilidad y . . .

Liderar equipos de alto rendimiento

3 / 11 / 2012

Se ha escrito mucho sobre el liderazgo y las cualidades del líder, pero no todos los equipos requieren un estilo de liderazgo idéntico. No es igual un equipo de fútbol de adolescentes, un grupo de administrativos o un equipo de asesores patrimoniales de élite. Cuanto más preparadas técnicamente estén las personas que componen el grupo, . . .