Español / English

Etiqueta: Ventas

Saber vender: la cualidad que no puede faltar en el siglo XXI

6 / 5 / 2013

Desde hace ya muchos años, en las aulas en las que tengo oportunidad de impartir clases siempre comparto mi opinión acerca de la cualidad más importante que los alumnos deben aprender, que no es otra que vender. Y aquel que no sepa vender está condenado al ostracismo. Desde ese punto de vista, nos encontramos con . . .

Consiguiendo el pleno rendimiento comercial

1 / 3 / 2013

En mercados muy competitivos y maduros, como los que estamos viviendo en la actualidad, lo que separa a unas empresas de otras tiene más que ver con sus recursos humanos que con sus productos o su marketing. Y si partimos del hecho de que la mayor parte de las empresas (especialmente las mejor situadas en . . .

Liderar equipos de alto rendimiento

3 / 11 / 2012

Se ha escrito mucho sobre el liderazgo y las cualidades del líder, pero no todos los equipos requieren un estilo de liderazgo idéntico. No es igual un equipo de fútbol de adolescentes, un grupo de administrativos o un equipo de asesores patrimoniales de élite. Cuanto más preparadas técnicamente estén las personas que componen el grupo, . . .